在当前日益复杂的国际贸易形势之下，如何更好地开拓国际市场是当下企业重点关注的话题。2025年5月8日下午，在惠山区商务局指导下，我司联同无锡市医疗器械行业协会、江苏无锡（惠山）生命科技产业园、英富曼会展（北京）有限公司在无锡开展了江苏贸促会展外贸大讲堂第四十六期“如何更好地开拓国际医疗市场-无锡专场"培训会，近50家江苏企业线下参会。

首先，与会嘉宾在线上会议中提出，当前中美关税形势复杂，鼓励企业拓宽国际合作渠道，大力开拓东南亚和非洲市场朋友圈。在RCEP东南亚地区，马来西亚和越南医疗市场展现出强劲的发展势头，市场规模呈逐年递增态势。马来西亚作为东盟重要经济体，经济实力雄厚；越南近年来经济快速发展，二者均具备优越的地理条件，在区域经济交流中占据关键地位，为医疗行业发展提供了广阔空间。非洲地区同样蕴含巨大机遇。西非尼日利亚作为非洲GDP总量最大的国家，人口众多，医疗需求旺盛；南非政府投资升级医疗系统，产品标单采购量大；肯尼亚是东非经济龙头，医疗设备市场增长迅速，这些都有望成为企业未来发展的重要增长点。

我司医疗板块项目负责人结合目前医疗行业动态趋势以及江苏省重点贸促计划情况，建议企业根据各自产品注册认证情况、核心产品优势和市场定位统筹参展需求。对于新外贸企业可依托德国医疗展、迪拜医疗展等全球知名医疗展会平台，开拓医疗市场赛道；根据公司市场规划，选择关注南美、中亚、中东、非洲等新兴市场，寻求匹配的客户资源。通过境外展会参展是企业拓展国际市场的重要渠道，为确保参展效果，企业需做好相关准备工作：展前充分调研目标市场，了解当地市场需求和竞争格局，建立完整的展品数据库，并对展品进行知识产权风险评估和防范。根据公司诉求，通过不同展位搭建形式突显企业形象和产品特色，达到最佳展示效果。此外，还需做好参展人员培训，根据不同国家市场特点制作宣传海报资料，做好客户接待和跟进流程。最后，要根据各地区商务礼仪和文化习俗，做好差旅出行安排工作。机会总是会留给准备好的人。

在探讨医疗器械跨境赛道的发展机遇时，与会嘉宾指出，随着AI技术深度融入医疗领域，跨境电商展现出独特优势，突破了传统贸易的时空限制。企业借助阿里巴巴、亚马逊、eBay等众多知名电商平台，能够将具备竞争优势的产品资源输送给全球客户，极大地拓展了市场边界，为医疗器械跨境业务开辟了更为广阔的发展空间。与会嘉宾指出，AI产业化应用正成为外贸发展的最大变量，ChatGPT等工具的快速普及展示了AI在语义理解和推理能力上的突破。全球医疗器械市场规模预计在2024年达到6176亿美元，智能诊疗、康复养老和家庭监测成为热门趋势。阿里巴巴国际站通过AI工具和政策支持，帮助商家降低外贸门槛、提升效率。此外，报告还探讨了中美贸易战对中国外贸的影响，强调新兴市场和高端制造业的机遇，并详细介绍了医疗器械行业的监管要求和市场策略，为商家提供了差异化的营销解决方案。

与会嘉宾提出要专注于医疗器械研发与生产去建设创新型企业，通过持续的国际化布局和技术创新加速发展。在智能化生产方面，通过自动化与数字化的升级提升效率与产品的质量。在海外市场拓展方面，与会嘉宾提出企业应通过国际展会、平台推广及海关数据分析，积极布局全球业务。面对复杂的国际贸易环境，企业要深入分析各国政策的影响及中国经济“三驾马车”的挑战，并提出了以内循环为主、财政与货币政策协同的应对策略。

随着全球经济环境变化和贸易复杂多变，想要适应海外市场发展，企业应做好产品升级调整，及时了解当前国际市场形势，才能更好地抓住更多机遇，去稳市场。我司希望通过江苏贸促会展外贸大讲堂系列活动整合全外贸流程服务，服务于企业，搭建好公共服务平台。